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☝🏻La fórmula AIDA nos ayuda a enfocarnos en las necesidades de nuestro cliente para orientarlo en sus decisiones de compra.

¿En qué consiste la fórmula AIDA?🤔 Su acrónimo se corresponde con cada una de estas: 🔺Atención 🔺Interés 🔺 Deseo🔺Acción 🔺(o en inglés, Attention-Interest-Desire-Action), y coinciden por tanto con las fases del embudo de ventas.

🔴 En pocas palabras, es una estructura de aplicación del copywriting que trata de impactar en el futuro cliente, captar su atención y conseguir influir en sus decisiones de compra.✨

☝🏻Para aplicar el modelo, hemos de seguir una serie de fases con cuatro claves muy fáciles de entender.☝🏻

⭕️ Atención En la primera fase, tratamos de llamar la atención. Como en todas las estrategias de marketing, necesitaremos conocer y motivar a nuestro buyer persona para hacerse con nuestro producto o servicio, o aquella conversión que hayamos establecido como objetivo. Para ello, hemos de comenzar por un buen titular. Para conocer el éxito que hemos tenido en esta fase, podemos recurrir al número de clics en enlaces.


⭕️ Interés La segunda etapa del modelo AIDA, supone hacer sentir a nuestro público objetivo que tiene una necesidad, problema o deseo que seremos capaces de satisfacer, de modo que logremos que se identifique con lo que ofrecemos. Aquí, el usuario comienza a investigar, por lo que la escritura persuasiva es muy importante. Podremos saber si esta fase va bien gracias al número de páginas vistas y el tiempo de permanencia, por ejemplo.


⭕️ Deseo En esta etapa, habremos logrado que en el futuro cliente surja la intención de compra, fomentando los beneficios que se obtendrán de esta acción, y que se traducirán en un deseo de comprar. No hablaremos de cuestiones físicas o técnicas, sino de lo que realmente supondrá elegirnos, para lo que podemos servirnos de una de las grandes estrategias de marketing: el marketing de contenidos. Una métrica que nos puede ayudar a saber si funciona, es el porcentaje de “carritos” o el porcentaje de personas que llegan al pago.


⭕️ Acción La última etapa supone pasa a la acción y el cierre de la venta o conversión, por lo que hemos de facilitarlo y fomentarlo mediante por ejemplo, una página de ventas sencilla de usar o algún beneficio añadido como un descuento. Por tanto, aquí realizar un Call To Action (o llamado a la acción) que involucre al cliente fácilmente es esencial. Es el momento de dejar todo atado y bien atado. Habremos logrado nuestros objetivos en esta etapa conociendo el porcentaje de suscripción, de compra, o aquellas conversiones que hayamos establecido.