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Dedicarse al mundo del marketing digital y hablar de leads es una cuestión habitual en un sector en el que, aunque a menudo se trabaje con un lenguaje repleto de términos especializados, más veces de las que nos pensamos se hace sin entenderlos bien ni explotar todas las posibilidades que nos ofrecen.

En líneas generales, hablamos de un intercambio mutuo que beneficia tanto al cliente como a la empresa, que irá generando una base de datos de clientes potenciales con los que interactuar, una herramienta de gran valor dirigida directamente a la venta que exigirá un proceso exhaustivo para alcanzar una gestión de la conversión óptima.

1. Piensa al detalle el gancho con el que seducir a los usuarios con el recurso que ofreces a cambio de sus datos y preséntalo de una forma atractiva junto al formulario.

2. Haz uso del blog como herramienta básica, ya que cuantos más contenidos publiques en él, más posibilidades tendrás de generar leads. El lector habitual de tu blog querrá más información de aquello que ofreces y, por lo tanto, será más fácil que rellene el formulario. Implementar un botón en cada contenido es un buen truco.

3. Prepara una estrategia de redes y landing pages personalizadas a través de los Ads que te ofrece cada una.

4. Plantea concursos mediante herramientas como EasyPromos ofreciendo algo a cambio de los datos de los seguidores de tu marca.

5. Utiliza botones visibles e interesantes que capten la atención de los usuarios.

6. Investiga primero y asegúrate de que los mensajes hablen sobre tus usuarios, sus problemas y las soluciones que necesitan en vez de sobre tu marca.

7. Cuenta con un call to action del tipo Descárgate o ¡Apúntate ahora! que lleven a landing pages en las que se ofrezca la descarga de contenido de interés.

8. Optimiza títulos y textos atractivos, que sean interesantes y que consigan captar la atención del usuario.